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    浦东家居双展展商访谈 | 上海百琪迈:51年意大利品质
    来源:     2018-11-09 13:03

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    ?? ??上海百琪迈数码科技销售总监吕俊小姐接受家具在线采访

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    JJGLE:百琪迈此次参展带来了哪些新产品和明星产品呢?在设计、工艺、材料、技术方面都有哪些创新呢?

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    今年展会,我们出来了两个最新型号,一个是TC2.5和TC6。在TC6方面的话,我们针对比较硬的,容易黏刀的材料,比之前的TC8系列得到了很大的提升。我们发现越进入家具行业,客户在整个产能方面,希望在细化方面做得更好。有很多客人希望在速度上面,能够提高产能,所以我们今年的这两款新型号,给了客户更多选择。

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    JJGLE:品牌的核心竞争力有哪些呢?主要针对的用户是哪些?

    ?

    我们针对的主要客人是做一些家具,比如说沙发、座椅或者像按摩椅类。

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    JJGLE:现有的销售渠道有哪些呢?

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    我们目前采用的是最新的CRM销售易管理系统。我们的销售模式主要是通过电话销售,以及确认客户的需求和信息之后,当面拜访客户,去他们裁剪房去了解,比如说他们的产能、产品,以及面料,从而去了解客户的需求。比如他们是适合用哪方面的,比如他们的技术中心有没有1比1的扫描系统,在排料方面有没有做到最优。比如他们拉布现在是手工,那我们有最新型号的自动铺布机系统,可供客户选择。另外,我们在裁剪上也有小批量的,有中型批量的,也有更大批量的裁剪机器,可供客户去选择。

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    JJGLE:作为家具家居行业的从业者,对于行业未来的发展趋势怎么看呢?对此,将如何应对呢?

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    我个人入行9年多,觉得家具行业发展非常迅速。原来,我们可能觉得家具做得好的品牌不是那么多,但是从今年的家具厂来看,我们看到了它们非常大的潜能。特别像在2017年,共享行业的发展,那反映在家具行业,就是在机场或是火车站,或shopping mall,就能看到很多共享按摩椅,发展非常迅速。所以对于我们的自动流水线设备,也带来了一个高速的井喷期。

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    JJGLE:希望在这次展会上获得怎么样的资源呢?

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    因为我们是意大利原装进口品牌,在意大利有51年历史,所以我们是希望做意大利奢侈品的品牌,所以我们希望在展会上接触更多客户。包括他们的老板,包括实际在生产中一些相关的管理高层人员,把我们最适合他们的机器设备,包括一些3D设计的软件,介绍给客户,从而在后期可以去使用我们的系统。

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